売上アップに関わる集大成『成果報酬型セールスマネジメント』を出版、1位獲得

株式会社プロレド・パートナーズが執筆した『成果報酬型セールスマネジメント　短期的かつ確実に利益向上を実現する経営手法』が、おかげさまで丸善丸の内本店の週間ベストランキング・ビジネス書部門で1位を獲得いたしました。（2021年1月28日～2月3日調べ）

本書は「コストマネジメント」「セールスマネジメント」の両輪で企業を支援しているプロレド・パートナーズが、これまで培ってきた「セールスマネジメント」支援の集大成として執筆しました。すべての企業が悩む売上アップにおいて、プロレド・パートナーズが国内初の成果報酬型の経営コンサルティングファームとして「短期間で成果創出する」視点から記した一冊です。いかにして目標と現状の「ギャップ」を埋めていくのか、その手法について言及しております。

「ギャップ」を見極める手法として「ビジネスDD」、「ギャップ」を埋めていく手法として「プライシング」「法人営業」に関して具体的な実践手法について解説しており、企業の提供している「価値」を把握し、適正な「対価」に導くための戦略本となっています。

人的リソースや予算が少ない企業、特に商品・サービスのクオリティは高いが利益率が低く、経営に苦しんでいる中小・中堅企業の方々に役立てていただきたいと考えています。
ぜひご一読いただけますと幸いです。

【書籍紹介】
『成果報酬型セールスマネジメント　短期的かつ確実に利益向上を実現する経営手法』

書籍概要

株式会社プロレド・パートナーズ 著
定価：本体1,600円＋税
サイズ：A5判
ページ数：160p
ISBN：978-4-478-08481-6
発売：ダイヤモンド社

『成果報酬型セールスマネジメント』目次

第1章 　セールスマネジメントとは何か

• BtoBビジネスにおけるセールスを取り巻く環境
• 日本企業がとるべき対策とは

第2章 　ビジネスデューディリジェンス

• セールスマネジメントにおけるビジネスDDの位置付け
• セールスマネジメントにおけるビジネスDDの対象と実施手順
• セールスマネジメントにおけるビジネスDDの事例紹介

第3章 　プライシング

• プライシングの重要性
• プライシングを重要視していない取り組みの現状
• プライシング戦略の立案
• 契約実務
• プライシングの失敗事例
• 自社プライシングの妥当性の確認方法
• プライシング戦略の見直しと改善

第4章 　法人営業戦略

• セールスマネジメントにおける法人営業戦略とは
• ターゲティング　－リソースの投下先を特定する手法
• 法人営業マネジメント

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