Thinker Interview 03

J/M
コンサルティング本部 マネージャー

外資系及び日系の金融機関にて市場部門を経験後、プロレドに入社。金融スペシャリストとしての分析力を活かし、複合機を始めオフィス関連全般のコスト削減に従事。昨今では流通・小売の大手企業から、店舗/オフィスの総合的なコスト適正化案件に多数関わり、これまで約100社以上において、調達先の改善、目的に応じた最適な運用体制の構築、包括的な運用改善の支援によるコスト削減を実現。

面接官のキャラにビックリ!

私の前職は銀行のディーラーです。そこからなぜコンサルタントに? と思われる方も多いかもしれませんが、きっかけはたまたまでした。以前、銀行へ転職したときに使った転職サイトを登録したままにしていたら、プロレドからオファーが来たので、試しに受けてみようと思ったのです。そして、一次面接で驚きました。担当してくれた取締役の山本のキャラクターが、全然コンサル会社の人っぽくないのです。頭はキレるけどフレンドリーだし、話も面白い。これまで会ったことのないタイプの人だったので、こういう上司のいる職場で働くのも楽しそうだなと思いました。
二次面接の担当は代表の佐谷でしたが、これまた異色のキャラクターでした。芸大卒でコンサル業という経歴も変わっているのですが、発言内容も実にユニーク。「1年ぐらい休みがあったら何をしたい?」「入ってくる人には会社にしがみついてほしくない」「1人で生きていける力をつけてほしい」などと面接中に言うのです。普通、自分が立ち上げた会社に勢いが出ているときであれば「俺について来い!」というトーンの発言内容になりそうなものですが、そういう気負いがまったくない。
私は「冷静だし、足元がしっかりしているな」とプロレドに対してますます好感を抱き、入社を決意したのです。

お客様から感謝される仕事

コンサルタントという職種に就くのは初めてでしたが、働き出してすぐに「面白い仕事だな」と感じました。前職ではディーラーとして国債や為替の売買を行っていましたが、儲かっても損をしてもゲームみたいなもので、世のため人のためになっているという実感をあまり得られなかった。それに対して今の仕事は、業績にダイレクトに関わる部分を扱うため、お客様から直接的に感謝される場面が多く、大きなやりがいを感じます。
とはいえ、お客様との信頼関係を築くのは容易ではありません。「ウチはウチなりに仕事に取り組んでいるのに、どうしてわざわざ外部の人間にお願いしなければならないのか」と思う方も多いからです。そこをどう説明し、どう納得してもらうかについて、コンサルタントは考え抜きます。豊富な知識で信頼を勝ち得る場合もあれば、わからないことはわからないと言える素直さを武器に成果を上げるケースも。お相手の性格や状況に応じ、最適なコミュニケーションを選択したいものです。
最初はコンサルタントを敬遠していたお客様が、提案を受け入れてくれて、なおかつ「成果が出た分で、社内の教育研修を増やし、制服も新しくしたよ」などと喜んでくれたときは、「この仕事をやっていて良かったな」と心の底から思いますね。

人生を変えるために

他の社員も同じことを言うかもしれませんが、プロレドは自由な会社です。頑張ろうと思えばいくらでも頑張れる環境ですし、新しい提案を受け入れてくれる土壌もあります。やりたいと思うことがあったら、代表の佐谷らに直談判すれば、必ず話を聞いてもらえます。
私自身もここ数年、ずっと佐谷に言い続けていることがあります。近い将来、プロレドはファンドを立ち上げるそうなので、「私もそこに関わりたい」と事あるごとにアピールしています。もともと金融業界にいた私としては、是非ともその経験を生かしつつ、企業再生をサポートしたいのです。
最後に僭越ながら、就職活動中のみなさんへ。この会社に合うのは、「考えるのが好きな人、そして、何かを変えたいと思っている人」です。コンサル会社とはいえベンチャーですから、どうか臆することなく、人生を変えるために飛び込んできてください。

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