SWOT分析とは？基本構造と具体的な手順を詳しく解説

ビジネス環境が目まぐるしく変化する現代、企業が適切な戦略を立てるためには現状を正確に把握し、将来の方向性を見定めることが必要です。そのための基本フレームワークの一つが「SWOT分析」です。

本コラムでは、SWOT分析の基本構造と具体的な手順を解説します。

SWOT分析とは

SWOT分析とは、企業やプロジェクトの「内部環境」と「外部環境」を整理し、戦略立案に活用するフレームワークです。「SWOT」という名称は、以下の4つの要素の頭文字を取ったものです。

• Strengths（強み）: 自社が他社より優れている点や競争優位性
• Weaknesses（弱み）: 自社が他社より劣っている点や課題
• Opportunities（機会）: 市場や業界での成長や成功のチャンス
• Threats（脅威）: 外部からのリスクや競争環境の変化

SWOT分析は、業種や規模を問わず、多くの企業で活用されています。簡潔で汎用性が高いことから、経営戦略の見直しや新規事業の立ち上げなど、幅広い場面で役立つフレームワークです。

SWOT分析の目的と基本構造

SWOT分析の目的は、自社が現状で取るべき最適な戦略を導き出すことです。強みを活かし、弱みを克服するための具体的な行動指針を明確にすることが、成功への鍵となります。

また、SWOT分析の基本は、「内部環境」と「外部環境」をそれぞれ整理し、現在の立ち位置を可視化することにあります。

 (1) 内部環境：Strengths（強み）とWeaknesses（弱み）
内部環境の分析では、自社のリソースや能力に目を向けます。たとえば、優れた技術力や信頼性の高いブランドは「強み」、人材不足やコスト高は「弱み」に分類されます。 

 (2) 外部環境：Opportunities（機会）とThreats（脅威）
外部環境の分析では、業界や市場の状況を評価します。新しい市場への参入チャンスや規制緩和は「機会」となり、競合他社の増加や経済不安定は「脅威」となります。

SWOT分析の活用シーン

SWOT分析は、企業の経営戦略、マーケティング施策、新規事業の開発、人材戦略など、さまざまな分野で活用されます。

(1) 新規事業・新商品の開発

新しい事業や製品・サービスを開発する際、競争環境や市場の動向を把握することは欠かせません。SWOT分析を活用することで、自社が持つ強みを明確にし、それを新たなビジネスチャンスと結びつけることができます。また、事前に市場の脅威を特定し、どのようなリスクがあるのかを理解しておくことで、事業の成功率を高めることができます。

(2) 経営戦略やマーケティング戦略の見直し

企業は、市場環境の変化や競争の激化に対応するために、常に戦略を見直す必要があります。特に、業績の伸び悩みや事業拡大のタイミングでは、自社の現状を客観的に評価し、どの分野にリソースを集中させるべきかを判断することが求められます。SWOT分析を行うことで、成長機会を見極め、競争優位性を強化するための適切な戦略を導き出すことが可能になります。

(3) 競争環境の分析と市場ポジショニング

企業が競争の激しい市場で生き残るためには、他社と差別化できるポイントを明確にし、自社の強みを最大限に活かすことが重要です。SWOT分析を活用すると、競争相手と比較しながら自社のポジションを再確認し、適切な戦略を構築できます。また、市場の機会を活かすことで、新たなターゲット層の獲得や事業の拡大につなげることができます。

(4) 企業の内部改善と組織改革

SWOT分析は、企業の外部環境だけでなく、内部環境の見直しにも役立ちます。特に、業務効率の向上や組織改革を進める際には、現状の強みと弱みを正しく把握し、どの部分に改善の余地があるのかを明確にすることが大切です。例えば、社内の人材育成や業務プロセスの最適化、デジタルトランスフォーメーション（DX）の推進など、社内改革に向けた方向性を決定する際に有効です。

(5) リスク管理と危機対応

企業経営には、経済環境の変動、規制の変更、競争の激化、顧客ニーズの変化など、さまざまなリスクが伴います。SWOT分析を実施することで、将来的に起こり得る脅威を事前に特定し、それに備えるための施策を講じることができます。特に、不確実性の高い状況においては、強みを活かしてリスクを最小限に抑え、事業の安定性を確保する戦略が求められます。

(6) 人材戦略と採用計画の立案

企業の成長には、適切な人材の確保と育成が不可欠です。SWOT分析を活用することで、社内の人材の強みと弱みを把握し、どのようなスキルやリーダーシップが必要かを明確にできます。また、外部環境の機会を活かし、適切な人材採用戦略を策定することも可能になります。これにより、企業の競争力を高め、組織の持続的な成長を支えることができます。

SWOT分析の具体的な手順

実際にSWOT分析を行う際は、具体的な手順は以下の4ステップとなります。

Step 1: 内部環境の分析

自社の「強み」と「弱み」を洗い出します。例えば、次のような視点で検討します。 

• 強みの例: 高い技術力、充実した顧客サポート、業界シェアの高さ
• 弱みの例: 人材不足、コストの高さ、競争力の弱い製品群

Step 2: 外部環境の分析

市場や業界の動向を踏まえ、「機会」と「脅威」を特定します。

• 機会の例: 成長市場の拡大、新技術の普及
• 脅威の例: 競合他社の増加、原材料価格の上昇

Step 3: SWOTマトリックスを作成

4象限のマトリックス（縦軸に内部環境、横軸に外部環境）に整理し、自社の状況を視覚的に把握します。

 Step 4: 戦略を立案

マトリックスを基に、以下の4つの戦略を検討します。

• SO戦略: 強みを活かし、機会を最大限に活用する
• WO戦略: 弱みを克服し、機会を活かす
• ST戦略: 強みを活かして脅威を回避する
• WT戦略: 脅威を最小化しつつ、弱みを改善する

SWOT分析のメリットと注意点

SWOT分析は、非常にシンプルで汎用性の高いフレームワークである一方、使用時には限界も理解しておくことが重要です。ここでは、SWOT分析の注意点ついて詳しく解説します。

SWOT分析のメリット

現状を多面的に把握できる

SWOT分析は、自社の「内部環境」と「外部環境」を分けて整理するため、企業の現状を客観的かつ多面的に把握することができます。特に、日常業務に追われる中で見逃しがちな「機会」や「脅威」を洗い出すのに有効です。たとえば、市場の新しいニーズに気づくことができたり、潜在的なリスクを事前に認識できたりすることで、戦略をより精密に練ることができます。

シンプルで分かりやすい構造

SWOT分析はそのシンプルな構造ゆえに、初心者でも取り組みやすいのが特徴です。専門知識や高度なスキルを必要とせず、少人数のチームでも実施できます。例えば、スタートアップ企業や中小企業で、経営者と少数の社員がすぐに実践することが可能です。多くの情報を4つの象限に整理するだけなので、会議やプレゼンテーションで視覚的に共有しやすいのも大きなメリットです。

戦略立案の出発点となる

SWOT分析は、現状を整理するだけでなく、次のアクションプランを導き出すための出発点としても活用できます。たとえば、「強みを活かしてどの機会を掴むべきか」「弱みを克服してどの脅威を回避すべきか」といった具体的な問いを立てることが可能です。これにより、目指すべき目標に向けた明確な方向性を見つけることができます。

チーム内での共通認識を得やすい

SWOT分析は、複数のメンバーが意見を出し合いながら実施することで、それぞれの視点を共有しやすくなります。全員が自社の「強み」「弱み」を認識した上で、共通の課題や目標に向けて取り組むことができるため、組織全体の一体感を高めることにもつながります。

あらゆる業種・規模で応用可能

SWOT分析は、企業だけでなく、個人のキャリア形成、非営利団体の活動計画、地域社会の発展戦略など、さまざまな分野で活用することができます。この汎用性の高さが、SWOT分析の大きな魅力です。

SWOT分析の注意点

分析の精度は情報の質に依存する

SWOT分析の結果は、収集した情報やデータの正確性、信頼性に大きく左右されます。たとえば、内部環境を評価する際にデータが不十分だったり、外部環境の変化を見落としたりすると、分析結果に偏りが生じ、誤った結論を導くリスクがあります。そのため、適切な情報収集が重要です。

具体的な戦略や解決策を直接示さない

SWOT分析は、現状を整理するためのフレームワークであり、それ自体が具体的な戦略や解決策を提供するわけではありません。たとえば、「強みを活かす」と言っても、その方法を考えるのは別途のプロセスが必要です。そのため、SWOT分析の結果を基に、他のフレームワーク（例: 3C分析、PEST分析）を組み合わせて使うことが推奨されます。

主観的になりやすい

SWOT分析は、参加者の意見や視点に基づいて行われるため、主観的な要素が入り込みやすい傾向があります。たとえば、強みや機会を過大評価し、弱みや脅威を軽視してしまうことがあります。これを防ぐためには、第三者の視点や外部の専門家の意見を取り入れると良いでしょう。

動的な市場環境には対応が難しい場合も

SWOT分析は、基本的に「現時点での状況」を整理するためのツールです。そのため、変化の激しい市場環境では、分析が陳腐化しやすいという弱点があります。定期的に分析を見直し、新しい状況に応じたアップデートを行うことが求められます。

要素間の関連性を考慮しにくい

SWOT分析では、各要素（強み、弱み、機会、脅威）を個別に整理しますが、それぞれの要素間の関連性を考慮するのは難しい場合があります。たとえば、「強み」と「機会」がどのように連動しているか、「弱み」がどの程度「脅威」を悪化させるのか、といった因果関係を明確にするには、追加の分析が必要です。

まとめ

SWOT分析は、企業やプロジェクトの現状を整理し、明確な方向性を見出すための強力なフレームワークです。単なる状況把握にとどまらず、具体的な戦略を描くことが成功への鍵となります。特に、不確実性が高い現代において、強みを活かし、脅威を回避するための戦略立案はますます重要です。

SWOT分析を適切に活用することで、企業の成長戦略をより明確にし、市場の変化に柔軟に対応できるようになりますので活用してみてください。