マーケティング/営業戦略

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売上を改善するために開発された独自のマーケティングや営業戦略のコンサルティングを成果報酬でサービス提供しています

適正価格の考え方(QRS分析)

適正価格の考え方

売上改善マネジメントは、自社の状況から算出する適正価格と、マーケットや顧客情報から算出する適正価格と二つの適正価格を見極めた上で、セグメント化および実行フェーズに移る必要があります。
適正価格の算出の中でも、顧客情報に基づいたQRS分析が、顧客およびサービスのセグメント化において、非常に重要な分析となります。

QRS分析(quality & relation & switching cost analysis)

QRS分析の詳細は割愛するが、「quality」 「relation」 「switching cost」の視点で顧客情報、競合及び自社商品や業界を分析します。

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